渠道合作伙伴的要求和利益
資 質 要 求:
項 目 |
1、簽訂保密協議 -為了確保合作伙伴利益和保護商業機密,必須簽訂合同。 |
2、公司產品培訓 -必須接受公司進行的在線和離線培訓。 |
3、擁有樣機 -必須擁有靖泰的樣機。 |
4、良好的專業形象和“行商”素質 -須有良好的行業經驗與社會資源,不損害靖泰品牌形象。 |
5、須注冊資金在50萬人民幣以上 -為了產品更好的推廣和保證信譽度,靖泰的合作伙伴須達到一定的實力。 |
利 益 保 護 :
項 目 |
1、樣機(新產品)支持 -出借樣機或以折扣價格提供新產品,以支持合作伙伴的銷售活動(用于賣場陳列、客戶拜訪等)。 |
2、提供額外利潤優惠 -使用公司產品進行方案設計,所使用的產品可獲得價格優惠。 |
3、提供項目特價 -為先報備的合作伙伴,提供特價支持。 |
4、項目方案設計支持 -為使合作伙伴能方便地使用公司產品進行設計方案,提供相關支持。 |
5、銷售支持 -為使合作伙伴順利地進行銷售活動,指派專人進行支持。 |
6、獎勵支持 -為產品推廣作出重要貢獻的合作伙伴,給予優厚的獎勵政策。 |
7、提供市場工具 -為使合作伙伴能夠更為積極地開拓市場,提供媒體支持、展會合作、技術人員以及產品支持。 |
8、書面授權 -對具備專業性和信譽度的合作伙伴授權,并公開指定為公司辦事處。 |
9、合作伙伴網站訪問權限 -為使合作伙伴能夠方便獲取所需的信息,授予網站訪問權限。 |
10、項目技術支持 -項目初期,產品安裝、設置等問題發生時,公司提供技術支持。 |
11、提供技術和產品培訓 -為使合作伙伴更具市場競爭力,提供靖泰產品的技術培訓與銷售指導 |
渠道合作伙伴項目的目的:
從促進合作伙伴業務增長并保證其利益最大化的角度出發,為其銷售、市場推廣和技術提供不同的支持,以事中干預理念完善安防系統。
目標合作伙伴:分銷商、系統集成商、工程公司、報警運營服務商